Mengembangkan rencana bisnis real estat sangat penting untuk membangun bisnis yang sehat dan berkelanjutan, dan dalam artikel ini kami akan memberikan saran untuk membuat rencana bisnis real estat yang efektif.



Sebuah studi terhadap 2.877 pemilik bisnis menemukan bahwa jika perusahaan memiliki rencana bisnis, mereka akan dua kali lebih mungkin untuk mendapatkan kredit dan pendanaan, dengan peningkatan 75%.

Karena rencana secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk mengembangkan bisnis real estat Anda, masuk akal untuk meluangkan waktu untuk membuatnya.

Harvard Business Review (HBR) mengatakan bahwa mereka yang tidak menghabiskan lebih dari 3 bulan pada rencana mereka memiliki peluang sukses 12%. 


Jadi bagaimana Anda menulis rencana bisnis untuk bisnis real estat Anda tanpa terjebak dalam detail?

Pada artikel ini kita akan melihat tips dan langkah-langkah yang dapat Anda gunakan untuk membuat bisnis real estate yang sukses.

Apa itu Rencana Bisnis Real Estat?


Sebuah rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menangkap masa depan bisnis Anda.  Jelaskan apa yang ingin Anda lakukan dan bagaimana Anda berencana untuk melakukannya.

Secara khusus, ini menguraikan tujuan bisnis Anda, strategi dan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapainya, masalah yang mungkin Anda temui di sepanjang jalan dan bagaimana mengatasinya, peran dan tanggung jawab, analisis SWOT dan strategi pengukuran.


Mengapa Pemilik Real Estat Harus Membuat Rencana Bisnis

Gagal merencanakan berarti merencanakan kegagalan.

GPS adalah kunci sukses dalam rencana bisnis Anda.  Alih-alih berkeliaran tanpa tujuan, dorong diri Anda menuju tujuan dan sasaran Anda ke arah yang jelas.

Sebuah studi menunjukkan bahwa 64% perusahaan yang membuat rencana mampu mengembangkan bisnisnya, dibandingkan dengan 43% perusahaan yang belum menyelesaikan rencana.

Rencana bisnis akan menjawab pertanyaan strategis dan operasional yang kritis:

Siapa klien ideal Anda?  Berapa Banyak Uang yang Dapat Anda Harapkan?  Berapa anggaran yang harus Anda tetapkan untuk pemasaran?  Berapa Banyak Uang yang Harus Anda Hasilkan untuk Menghasilkan Uang?  Apa ancaman dan peluang terbesar di pasar Anda?

Rencana tersebut harus cukup fleksibel untuk memungkinkan bisnis Anda berputar dengan kekuatan internal dan eksternal.


Catatan: Rencana bisnis bervariasi panjangnya, tetapi biasanya antara satu dan satu tahun. 


Pemilik real estat hanya dapat sepenuhnya mengembangkan bisnis mereka dalam satu tahun, dan perencanaan untuk lima tahun ke depan bisa sangat spekulatif.

Bagi banyak pemula, tiga tahun adalah kerangka waktu yang masuk akal untuk mencapai tingkat kesuksesan finansial ini dan membangun karier yang layak di industri ini.

Jadi sekarang, mari cari tahu lebih banyak tips tentang mengembangkan rencana untuk bisnis real estat Anda

Mulailah dengan fondasi yang kuat

Tulis ringkasan eksekutif yang mencakup visi

Ringkasan Eksekutif Anda adalah titik jangkar yang dapat Anda gunakan untuk memahami tujuan Anda secara keseluruhan, memperkuat parameter target pasar Anda, dan membuat keputusan yang konsisten dengan rencana Anda.  Ini juga merupakan cara untuk mendapatkan inspirasi dari visi asli Anda.

Untuk bisnis real estat, itu akan mencakup:

Lingkungan target dan kisaran harga

Deskripsi singkat tentang target pelanggan dan individu

Ikhtisar Rencana Pemasaran Singkat

Ancaman dan peluang pasar

Catatan: Bagian bisnis ini biasanya merupakan salah satu item yang diselesaikan, karena berisi detail spesifik dalam ringkasan eksekutif.


Tulis deskripsi bisnis yang terperinci


Ada cerita dan konteks di balik bisnis Anda, dan deskripsi bisnis adalah tempat yang seharusnya

Bagian dari deskripsi bisnis - membantu menjaga sisanya tetap pada jalurnya - adalah pernyataan misi.  Banyak pernyataan misi mengikuti format yang sudah dikenal, seperti:

"Menjadi perusahaan real estate dengan layanan lengkap terbaik di X City dan untuk meningkatkan kualitas hidup kita melalui partisipasi aktif masyarakat."

Sebuah studi mikroskopis dari 200 pernyataan misi menemukan bahwa pernyataan misi sering berbicara dengan komitmen perusahaan kepada pelanggan (85%), pemegang saham (37%), karyawan (21%) dan masyarakat (3%).

Selain pernyataan misi yang ditentukan, pastikan untuk menyertakan:


Kapan Anda memulai perusahaan Anda?


dimana anda?

Siapa pemimpinnya?

Keuntungan Khusus / Kemitraan

Peluang pasar

Struktur hukum


Contoh deskripsi bisnis real estat yang sangat singkat adalah:


“ABC Company Real Estate adalah salah satu perusahaan real estate terkemuka di Jakarta.  Mereka secara khusus mengkhususkan diri pada rumah mewah tepi laut dan kondominium yang terletak di Pantai Indah Kapuk.

Lakukan analisis SWOT

Analisis SWOT adalah teknologi yang digunakan untuk mengidentifikasi dan menentukan beberapa fitur utama yang memengaruhi bisnis Anda: kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.


Pikirkan seperti ini:

Kekuatan dan kelemahan bersifat internal.  Ancaman dan peluang bersifat eksternal.

Analisisnya bisa sesederhana mendaftar item di bawah masing-masing kategori ini.

Misalnya, energi bisa menjadi tim penjualan yang kuat dan berpengalaman, dan kelemahannya adalah Anda terlalu mahal untuk menjalankan bisnis Anda karena Anda belum membangun hubungan dengan pemasok yang sempurna.

Ini bisa sesederhana mengisi 4 lembar kertas, secara kolaboratif atau individual - dengan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.  Untuk menjelaskan jawaban dan mempermudah latihan, Anda dapat menggunakan pertanyaan seperti:


Apa yang dilakukan pesaing kita lebih baik dari kita?  Ancaman Manajemen.

Apa titik penjualan unik kami?  kekuatan.

Mengapa pelanggan menurun di masa lalu?  Kelemahan.

Apa pasar yang paling tidak bisa diservis di daerah Anda?  Sebuah kesempatan.


Masukkan target SMART 

Menjadi ambisius itu hebat, tetapi fokus pada satu tujuan membuatnya lebih mudah untuk termotivasi, memantau kemajuan, dan melihat efek terukur dari pencapaiannya. 

Sasaran SMART adalah yang terbaik jika spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu.

Contoh sasaran SMART yang dapat Anda tetapkan untuk bisnis real estat Anda yang sedang berkembang adalah:


Buat situs web real estat baru dalam 3 bulan ke depan

Rekrut dan gunakan 3 broker baru dalam 6 bulan ke depan

Tingkatkan penglihatan bulanan bulan depan sebesar 50%

Jual 10 rumah di area Depok dalam 30 hari ke depan


Pilih satu per satu dan fokus padanya!  Berpegang teguh pada tujuan yang dapat dicapai dari waktu ke waktu meningkatkan kemungkinan bahwa itu benar-benar akan membuahkan hasil. 

Juga, bahkan menulisnya memberi Anda peluang 42% lebih banyak untuk mencapainya.

Kembangkan rencana bisnis real estat


Cara Anda merancang rencana bisnis real estat Anda akan bervariasi tergantung pada kebutuhan Anda, tetapi ada masalah mendasar yang harus ditangani oleh setiap rencana bisnis real estat.

Kami telah membaginya menjadi empat bagian:


Menentukan strategi pemasaran Anda

Persiapan rencana keuangan

Melaksanakan rencana aksi

Evaluasi dan revisi rencana Anda


Untuk setiap area, kami akan menguraikan tugas spesifik yang perlu Anda selesaikan, dan menyediakan alat untuk membantu Anda di sepanjang jalan.


Menentukan strategi pemasaran Anda

Identifikasi pasar resor Anda

Sebelum menetapkan fakta dan angka Anda, penting untuk menyoroti target pasar Anda dan bagaimana Anda melayani posisi ini.  Ini akan membantu Anda menentukan apa yang realistis dan bermanfaat dalam rencana bisnis Anda.

Menentukan Pasar Anda adalah Cara yang Ampuh: Siapa yang paling cocok untuk layanan Anda secara khusus?

Memoles target yang sempit terlihat agak besar, dan pemasaran yang disesuaikan dapat menghemat waktu, tenaga, dan uang Anda untuk pemasaran.

Salah satu alat yang membantu menentukan pasar Anda adalah orang pembeli.  Personas adalah mesin tik palsu dari pelanggan ideal Anda, informasi yang akan membantu Anda mengarahkan penjualan dan pemasaran ke arah yang benar.


Berikut adalah contoh sederhana:


Untuk mulai menciptakan kepribadian Anda, tanyakan pada diri Anda serangkaian pertanyaan sederhana seperti ini:

Apa demografi pembeli ideal Anda?  (Usia, lokasi, jenis kelamin, dll.)

Apa yang membuat atau merusak kesepakatan dengan pembeli ini?

Apa saja fasilitas sekitar yang penting bagi pembeli ini?

'Merek' lingkungan mana yang ditargetkan oleh pembeli ini?

Apa pekerjaan pembeli dan pendapatan rumah tangga?

Bagaimana saya ingin menghubungi pembeli ini?  (Twitter, email, SMS, panggilan telepon?)


Pada akhir langkah ini Anda harus dapat menjawab:


Siapa target pelanggan Anda?  Gunakan panduan orang pelanggan kami untuk menemukan target pelanggan Anda.

Apa karakteristik yang menentukan dari target pelanggan Anda?

Layanan apa yang dicari pelanggan target Anda?

Bagaimana Anda menarik, mempertahankan, dan melayani pelanggan yang ditargetkan ini?

Menilai potensi pasar Anda


Penting untuk mengevaluasi resor Anda dan memastikannya sesuai dengan pasar di daerah Anda.


Misalnya, jika Anda memutuskan untuk fokus pada pembeli pertama kali, lakukan riset untuk melihat statistik dan angka yang relevan:

Berapa pangsa pasar pasar Anda untuk pembeli pertama kali dalam 12-14 bulan terakhir?

Berapa harga jual rata-rata untuk pembeli pertama kali?

Juga, evaluasi seberapa kompetitif pasar ini:


Apakah Anda satu-satunya institusi yang melayani magang muda?

Apakah Anda bersaing dengan atlet angkat besi terkenal?

Audit SEO kompetitif dapat menjadi titik awal yang berguna untuk menemukan pesaing Anda ...